Leitfaden
Deep Canvassing
Gespräche, die etwas in Bewegung setzen
Studien zeigen: Argumente überzeugen selten.
Was Menschen wirklich bewegt, ist etwas anderes. Es ist das Gefühl, verstanden zu werden.
Deep Canvassing ist keine Technik zum Überreden.
Es ist eine Haltung. Eine Art, Gespräche so zu führen, dass echte Bewegung entstehen kann, auch bei kontroversen Themen, selbst wenn Positionen unterschiedlich bleiben.
In unserem ausführlichen Leitfaden zeigen wir, warum Argumentieren oft scheitert, welche psychologischen Mechanismen dahinterstecken und wie Sie Gespräche führen, die nachhaltig wirken. Und zwar nicht im Moment, sondern oft erst danach.
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„Deep Canvassing: Gespräche, die etwas in Bewegung setzen“
Das erwartet Sie im Leitfaden:
- Warum Identität stärker wirkt als Argumente
- Die psychologischen Mechanismen hinter Widerstand und Polarisierung
- Wie Beziehung vor Position entsteht
- Warum Ambivalenz der Anfang von Veränderung ist
- Konkrete Formulierungen und Gesprächsimpulse für Führung, Beratung und Moderation
- Typische Abwehrsignale – und wie Sie darauf reagieren können
- Die Übertragung auf Meetings, Workshops und schwierige Stakeholder-Gespräche
Deep Canvassing funktioniert überall dort, wo Sie nicht anordnen können, sondern Menschen wirklich mitnehmen müssen.
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Bonus:
Der Gesprächsbegleiter als offenes PDF
Wenn Sie direkt loslegen möchten:
Unser zweiseitiger Gesprächsbegleiter Deep Canvassing enthält die wichtigsten Fragen und Resonanzsätze kompakt zusammengefasst – als Erinnerung für vor, während und nach dem Gespräch.
Kostenloser Download ohne Anmeldung:
→ Gesprächsbegleiter Deep Canvassing als PDF
Der Leitfaden geht tiefer. Es erklärt die Hintergründe, die Studien und die Haltung dahinter.
Die Autoren:
Ingrid & Peter Gerstbach, Unternehmensberater und Gesprächsarbeiter.
Wir begleiten Organisationen in Strategie, Business-Analyse und Kundenzentrierung und wissen aus Erfahrung:
Die besten Lösungen entstehen nicht durch mehr Argumente, sondern durch besseres Zuhören.
